关于中国移动TD-HSDPA网络建设的思考

　　电信网络具有明显的外部性特征，只有网络覆盖的广度和深度越大，用户可获得的电信服务的区域越大，收益才能越多，预期发展才能越好形成良性循环。中国移动已经明白了不能同时坐在两个椅子上面的道理，二期TD网络规划中，中国移动决定在原来10个城市的基础上，增加28个城市，以“快刀斩乱麻”的速度迅速完成了TD－SCDMA的二期招标。同时，中国移动的TD三期建网计划已经开始酝酿。表达了中国移动再接再厉尽快扩大TD网络规模，大力推动TD业务的决心。覆盖全国的TD网络规划，并明确分阶段的建设规模，以便更好地发挥中国移动G网的覆盖规模优势，尽快使TD做到与G网旗鼓相当，相得益彰。所以，能否利用好3G牌照发放之前时间段加快开展建设网络规模成为中国移动提高TD运营在未来3G较量中的竞争优势的关键。

　　一、TD－HSDPA优势和建网现状

　　目前，电信业务发展移动化、宽带化、IP化的趋向越来越明显。对于建设3G网络的运营商而言，网络规划建设初期就必须更关注网络提供的数据业务能力。采用了高阶调制、自适应调制编码、混合自动重传和快速小区选择等新技术的TD－HSDPA技术，是实现提高网络高速下行数据传输速率最为重要的技术，不但支持高速不对称数据服务，而且在大大增加网络容量的同时还能使运营商投入成本最小化，随着我国TD－SCDMA产业的发展，不可避免要演进到TD－HSDPA技术上来。在HSDPA阶段，TD－SCDMA和其他两种3G技术差距不是太大，所以TD－HSDPA大有可为。

　　中国移动现在已经完成将一期建设十个城市的TD－SCDMA网络升级至HSDPA，在二期的TD建设中，中国移动将首先在沿海发达及重要城市直接部署HSDPA网络，吸取TD一期建网的经验教训，加强和政府部门沟通解决基站选址问题，改进网络覆盖和终端较少的问题，充分利用TD－HSDPA的突出优势及产品改进，以及合理利用中国移动2G现有资源来节约建网投资加快建网速度，要求所有设备可通过软、硬件升级向3.5G及以上的HSDPA、LTE(长期演进)平滑演进，将中国的TD网建成全球3.5G的精品网。

　　二、TD－HSDPA业务突破的关键

　　在移动通信领域中，带宽不足是阻碍移动“杀手级”应用推出的最大障碍，移动宽带本身就是杀手级应用，在宽带的基础上，运营商才可能为其寻找到可盈利的商业模式，正如有好路将吸引好车在上面驰骋一样。这也是中国移动将TD网络直接升级到TD－HSDPA的原因。

　　TD语音业务在试商用网络总体运行稳定，在3G业务方面，则有可视电话、多媒体、彩铃等3G特色业务，无线宽带业务，以及手机报、手机音乐等业务推出。在2008年通信展上中国移动展示了TD－HSDPA技术实现了提高TD－SCDMA网络高速下行数据传输的可能，现在主要有384Kb/s以及2.8Mb/s的模块可供选择。可以满足高速流畅的集图像、影音于一体的多媒体应用业务需要。HSDPA手机流媒体是利用TD网络主要数据服务应用，可以直接通过手机观看电视节目，参加视频会议、还可以实现VOD视频点播。可以看出，TD相对于中国其他现有通信制式唯一的亮点就在于TD－HSDPA数据卡的商用，速率可达1.1Mbps以上。

　　谌震文认为，TD－HSDPA数据卡业务是中国移动发展TD的一个很好的机会。首先，移动数据卡业务日益成为是消费者的需要。笔记本、智能终端的日益普及，移动办公的需求也是相当一部分商务人士的重要需求。2008年1－8月数据统计，固话业务收入比去年同期减少7.6%，移动业务上升了15.9%，而数据业务增长高达40.9%，可见看出数据业务正在喷发，而无线宽带业务此时切入也是积累和铺垫的时机。其次，TD－HSDPA细分客户的不同与现有GSM就不是左右手“互搏”，而是“互补”。客户主要瞄准如经常出差的商务用户、追求时尚的学生和白领、以及居无定所的漂泊一族。通过客户对数据卡和无线服务的接受再去推广手机卡就顺理成章了。随着中国移动的TD网络逐渐覆盖了大部分经济发达的重点城市，初步满足了目标客户的需要，如果TD在全国推开，数据卡会成为细分市场客户的重要选择。再次，TD－HSDPA宽带无线数据卡可以抢夺竞争对手的客户。由于带宽原因选择CDMA1x数据卡用户以及那些使用固定宽带网络的家庭用户，都将成为中国移动利用建设TD宝贵提前期争夺的主要对象，从而一举弥补以前与2.5G数据业务和固定宽带接入对比的带宽接入劣势。最后，从资费和增值业务双重措施保有TD数据卡客户。中国移动制定出资费合理的套餐，如包月套餐，鼓励更多的用户进行宽带无线体验。基于TD－HSDPA宽带无线接入，中国移动可以顺势再推出多媒体无线营销平台、手机邮箱、飞信这样的增强客户的粘性和离网壁垒的移动互联网增值业务。

　　三、TD产业链进化到商业生态系统，唯有合作共同进化才有未来

　　通信行业的竞争已经从单一的产品竞争，向产业链的竞争，以及到现在跨行业整合的竞争。今后3G标准之间的竞争也是产业链和产业链之间的竞争，而不是某个环节的竞争。中国3G的竞争将是在运营商主导下的整个产业链之间的竞争。正因为此，中国移动力图构建强大的TD产业链，产业链企业也积极响应。“TD只需成功不能失败”，不能被看作仅仅是一句命令和要求，而应该是整个TD产业链在未来采取正确的行动。

　　谌震文认为，商业竞争在不断转变。从单个企业之间的竞争转变为产业链之争。事实上，这个转变还在继续转变，企业的成败越来越依赖于它们所在的商业生态系统，企业之间的竞争演变为生态系统之争。商业生态系统，一种远大于公司本身的因素影响着企业的成功。TD行业也是如此，只有力求TD商业生态系统“共同进化”，站在生态系统均衡演化的层面上，把商业活动分为开拓、扩展、领导和更新四个阶段。企业高层管理人员从客户、市场、产品、过程、组织、风险承担者、政府与社会等七个方面来考虑商业生态系统和自身所处的位置；系统内的公司通过竞争可以将毫不相关的贡献者联系起来，运营商在增强竞争力时，注意力由内向外转移，创造出一种崭新的商业模式。最终实现从客户需求出发的“完全的业务需求”，涉及向客户提供的业务的“完全的生命周期”，满足客户需求的服务过程出发的“完全的集成和聚合的过程”。

　　TD商业生态系统本身是一个开放的系统，它不断的与环境发生物质、能量、信息的交换，商业生态环境的复杂性使得企业与其环境的相互作用异常的复杂，尤其是整个商业生态系统的环境正在迅速变迁的情况下。政府和监管部门也多次表达了支持TD－SCDMA发展的基调，要继续加强研发、运营、制造等多环节的紧密协作，不断完善技术和产品。所以生态系统重点是如何给客户打造一个统一的客户视图，以此为基础的营销服务、运营体系，实现对用户价值的统筹管理。这是生态系统最终要实现的问题。

　　对于处于劣势的TD产业，更需要有合作精神、合作诚意和合作的行动，加快发展的速度，才能使整个产业变大变强。TD二期招标爱立信、诺基亚西门子等单独竞标的外资企业获得比外界预想多一些的订单，可见TD作为一个国际标准希望其能够在全球市场有所作为，需要考虑的更深远一些。因此吸引更多的企业加入特别是爱立信等全球性的企业加入其中，有利于产业链的进一步完善以及后续的国际化发展之路。在竞争中寻求自身的发展，在合作中共同推动生态系统的壮大，再反过来促进自身企业的壮大。

　　四、HSDPA阶段之后运营商发展的思考和建议。

　　几乎没有全新的技术，所谓的新技术都是对以往技术的继承基础之上的改进和发展，以便更加复合新业务模型的需要。发展新技术的同时，需要考虑原有投资的保护，要大趋势的方向下，可以蛙跳式的前行，达到TD技术早日成熟的目的。要考虑HSDPA阶段以后的发展，必须考虑全球3G产业的发展。无论是从管制环境的变化，还是从商用网络部署、设备市场以及用户的发展，都可以看出全球3G市场平稳、快速的发展态势。所以我们给出一下建议：

　　1.运营商在网络建设必须重视业务的发展。电信行业的发展总是受到客户需求和新技术的推动，沿着自己独特的变化轨迹演变。技术已经不是最关键的因数，关键还在于业务创新。电信服务行业的基础工作最重要，而不是刻意追求的“创新”。市场永远是第一位的，市场需求永远是重中之重。我们要做的是提供适合市场的产品或服务，而不是过时的或超前的，更不是用技术来改变市场。所以，基于外部目标客户的需求，建立和客户的互信机制。以客户真正利益为业务创新的导向是重中之重。

　　2.运营商应该成为生态系统里面的核心物种。电信行业的运营商处在一个复杂网络中的中心位置，并且经营环境较为动荡，通过小心谨慎地管理所依赖的、分布广泛的资产，提供价值创造的平台，积极与其他企业分享价值，就可以利用整个生态系统创造的能力，当生态系统具有多样性，就能应对环境中的破坏因素，比如经济危机，而做出相应的创新性的反应。

　　3.把握方向带领整个生态系统推进网络演进。从总体上看，3G的下一步演进分化出了LTE、UMB以及移动WiMAX这三大方向，从技术实质和市场表现等方面来看，LTE都更具可运营优势，在后续演进中的竞争优势大为凸显。LTE在打开通向全新宽带移动多媒体世界之门的同时，越来越成为具有全球覆盖能力的统一技术，能完成3G时代想解决而未能解决“实现统一的技术标准”的遗憾，全球移动通信产业对于LTE几乎“一边倒”的支持。中国移动宣布将携手英国沃达丰、美国Verizon加入LTE测试，并表达了TD－LTE能有效地将现有TD网络升级，以应对未来流动宽频的上升需求。

　　电信企业要长远的发展，首先就应该了解整个行业正在发生什么样的变化，用更长远的眼光从一个较高的层次来看待TD行业。了解整个行业的变化趋势不仅有助于避免犯错，提前采取行动，确定当变化发生时如何加以利用。企业一旦通过把握趋势，重新了解整个行业的变化，聚焦于自己所处的环境，就会另有一番天地。