联通双Phone互补抢占终端优势

全国第一个买到乐Phone的人

四川联通副总经理刘兵对乐Phone满怀信心摄影杨涛

明星秀乐Phone

乐Phone在蓉首发现场

　　四川联通副总经理刘兵认为：苹果iPhone定位高端用户，乐Phone锁定的是学生和刚上班的白领

　　5月17日，四川联通的员工再次见识了蓉城市民为一款手机而疯狂的现象，刚到货的乐Phone很快被抢购一空。记者发现，尽管乐Phone刚刚上市，但已拥有了很多明星粉丝，韩寒、《超级访问》主持人李静、李艾、黄健翔等很多名人都在自己的博客里秀乐Phone，这款手机的魅力由此可见一斑。

　　3G元年，联通可谓收获颇丰，拥有全球使用最广泛的WCDMA3G网络；获得全球最具创新能力的公司苹果的青睐，成功将iPhone引入中国，并凭借这款旗舰智能手机，将WCDMA3G网络的各种优势发挥得淋漓尽致，改变了很多中国用户对智能手机的认识。而近期，联想在移动互联市场第一款具有战略意义的手机乐Phone也选择联通作为唯一的运营商合作伙伴。两个巨头的联手再次让联通成为业界关注的焦点。

　　战略合作意在信息应用

　　虽然现今市场上的3G手机让人眼花缭乱，但仍然难掩乐Phone的光彩。而联通与联想的合作，也是基于对这款产品非常有信心。四川联通副总经理刘兵说：“乐Phone是联通的两款战略终端之一，另一款是iPhone。”

　　刘兵对这款联通新近引入的智能3G手机评价颇高：“乐Phone不管是外观设计、使用的平台、软件商店均表现不错，因此它在一线3G手机中极具竞争力。”这种竞争力在乐Phone上市后得到了市场的检验。据刘兵透露，四川联通的乐Phone一直处于脱销状态，尤其是乐Phone在四川上市的当日，联通省内各大营业厅纷纷出现了抢购的景象。据悉，尽管上市的时间很短，但现在乐Phone已经占据了四川联通3G手机约1%的销量。

　　当然，联通与联想的战略合作并不仅仅停留在这款性价比高的终端上。在刘兵看来，联想未来会与联想在信息化应用方面进行深层次的合作。

　　3G时代体现WCDMA网络优势

　　3G时代的来临，让联通WCDMA的网络优势完全凸显了出来。最高7.2Mbps的WCDMA网络，将给联通用户带来真正的高速互联网体验。用联通的3G手机上网，无论是上传文件、浏览网页还是下载电影，都像在电脑上操作便捷。炒股、看新闻都很方便。为配合iPhone的功能发挥，中国联通还专门投入100多亿元启动宽带升级提速工程。到2009年底，2M以上宽带用户比例超过了80%，部分城市将达到4M甚至7.2M。

　　对此，刘兵非常有信心：“联通既有最优秀的网络也有最优秀的终端。”他认为，3G时代，手机用户对流量的需求将越来越大，对WCDMA的网络依赖也会越来越强，加上现在的硬件优势，联通能开拓自己的蓝海。

　　双Phone互补扩大终端优势

　　根据联想与中国联通套餐合约计划，算上联通的话费补贴，乐Phone的售价最低为2499元。即使与iPhone如今降价后的价格相比，价格优势也十分明显。

　　对此，刘兵告诉记者：“苹果iPhone主要定位高端用户，而乐Phone锁定的用户群则是学生和刚上班的白领。”他强调：“两款手机的使用感受差不多。”从3G元年开始，联通一直在想方设法丰富3G终端产品线。如今，联通的终端已经有近百款，其中不乏明星机型。据悉，今年联通还将推出5款千元以下的3G智能手机，均是基于Android系统。为了吸引用户，联通还将为这些机子制定专门的合约计划。

　　终端的销量与销售渠道的好坏是密不可分的，刘兵毫不掩饰联通欲借乐Phone拓宽渠道的动机：“我们将与联想在销售终端进行合作。”联想这么多年积累下来的遍布中国中心城市，深入二三级城市的强大渠道，对联通有巨大的吸引力，而联想则看重联通在iPhone上的诸多运营经验。

　　携3G网络优势联通加入iPad争夺战

　　中国联通在为iPhone用户建立的“沃”门户网站上，放上了iPad视频的测试内容，这被业界解读为其“抢食”苹果iPad的步伐已迈入实质阶段。继中移动总裁王建宙向iPad抛出绣球后，中联通副总李刚日前在第四届APEC电子商务(电商频道)论坛上也透露，公司正与苹果公司商谈引入iPad事宜。

　　“3G版本的iPad使用的是WCDMA制式，因此一定会采取与中联通合作的方式进入中国市场。”李刚在接受采访时分析认为。事实上，当前水货市场的3G版iPad的确只能依赖联通的SIM卡，才能在国内正常使用网络功能。记者在调查时发现，不少经销商会给购机者提供一份“剪卡攻略”，即把联通的miniSIM卡剪成与国外大小一样的microSIM卡，此法屡试不爽。业内人士认为，在3G网络制式方面的先天优势，很可能会成为联通此战的重要筹码。

　　记者且菲